作为宜昌第一批全面复工企业，湖北一致魔芋生物科技股份有限公司在做好内部疫情防控工作的同时，准确把握形势变化，因时因势调整营销策略，广开线上营销直播带货之路，营销额直线上升，为此公司非但没有裁员还新增招收了47名新工人。
担任宜昌市民建企业家协会副会长、公司董事长的吴平，每日奔走在长阳母公司、伍家岗子公司之间部署协调重点工作，还要时常出现在武汉、厦门等地媒体的直播间为企业产品代言，一天24小时于她而言总觉不够用。虽然当前国内外经济形势严峻，但对于中国经济的复苏她信心满满。作为企业带头人，她最迫切的想法就是埋头苦干，千方百计把疫情耽误的时间抢回来，把企业遭受的损失补回来，力争实现今年的生产目标。
搭上直播带货“快车” 吃下产能恢复定心丸
停工两个多月，企业损失不小，呆在家的这段时间吴平倍感压力。闲不住的她除了每日密切关注疫情进展外，还积极利用疫情的间隙，加强对员工在网上专项业务技能培训。疫情期间她遥控指挥安排人员提前制定公司各项防控预案制度、购置相关防疫设施，提前做好了各项准备和复工筹备工作。3月上旬，公司得到能第一批复工的好消息，人员设施第一时间到位，厂里的机器再度转动起来。由于上海及四川的竞争对手先于自己复工，一致魔芋公司流失了很多大客户。没有抱怨、没有坐等，吴平第一个念头就是想办法自救。作为曾经的广告人，吴平敏锐地看到因疫情催生的“宅经济”让直播带货正在成为这个春天的“新宠”。为此她迅速组织直播团队，加大宣传投入，将销售力量由线下转到线上，抢抓第一波直播红利。
“好好吃哦！ 特别Q弹，特别劲道！”自今年3月11日全面复工以来，一致魔芋公司休闲零食“Q弹素毛肚”频频亮相央视新闻、新华日报、湖北经视等100多个网络直播间。为了助力湖北经济重启，各级党委政府、网络平台接连发力，或提供流量或政府领导直接“站台”，帮助企业网上直播带货。得知这一消息的吴平迅速行动起来，搭上了这趟“快车”。4月6日央视著名主持人朱广权携手网红主播李佳琦以“谢谢你，为湖北拼单”为主题，为湖北"特产"跨界公益直播卖货。公司休闲零食Q弹魔芋素毛肚作为宜昌唯一一款产品上榜，创下了5分钟销售13万盒达到240余万元的记录，Q弹素毛肚成为名副其实的“网红”产品；宜昌副市长、长阳土家族自治县县长、省商务厅厅长带货对公司品牌及魔芋健康食品宣传和营销起到了极大促进作用。休闲食品品牌电商销售排名第一和第二的“三只松鼠”、“百草味”，知名品牌“周黑鸭”、“自嗨锅”等企业了解一致魔芋后，主动与之联系并开展合作，一致魔芋一举成为上述合作企业魔芋休闲食品唯一供应商。
一波未平一波又起。当国内疫情渐渐平息之时，全球其他地区疫情迅速扩散。2019年一致魔芋公司进出口突破3000万美元，外贸对于公司的重要性不言而喻。受欧美区域航班减少，港口滞货，多国封城的影响，公司订单急剧下滑，开始大量出现取消订单和推迟发货情况，2020年一季度出口仅343万美金，同比下降49%，公司面临严重损失。面对此难关，吴平一方面加快生产满足已签订单，高度关注客户履约能力，加强风险评估，依靠中信保为海外订单保驾护航。另一方面她决定转换营销思路，开展在线营销，并确立实施“B端转C端，线下转线上，外贸转内贸”三大策略。为此公司加大了在天猫旗舰店、京东旗舰店、淘宝企业店、拼多多、微商城、分销客户的营销力度，取得明显成效。与此同时，公司注重培养自身的直播团队，利用窗口期大量吸粉，现在每天有七八个省级媒体为他们网上直播带货，实现一键代发。
国内市场的回暖，特别是网上销路井喷，犹如一剂强心针令公司上下信心倍增。今年3月、4月，公司还紧急招聘47名包装工人补充车间人手不足的情况。吴平介绍说，目前公司各生产线都开足马力，加班加点生产，日产量恢复疫情前正常水平，公司实现疫情零感染。通过经营策略的调整，公司出现恢复性增长。2020年1-4月销售收入估计同比下降15%；出口额估计同比下降30%。但公司有信心在6、7月底追平去年同期水平。
持续多年科技创新 危难时刻增强“体魄”
“稻在田里，米在缸里，饭在碗里，才能安心”，熟悉吴平的人都知道，这是她常常念叨在嘴边的几句话。正是公司长期以来有着居安思危的思想，于内注重“增收、降本、提效解决痛点”、持续科技创新树立企业竞争优势，于外关注渠道营销、市场拓展，扎下良好根基，疫情发生时公司才能稳住人心迅速转向，疫情平稳后方能快速跑出复工复产“加速度”。
2011年公司技术部仅有4人，如今团队已增加到54人。研发投入也逐年递增，仅2019年就投入1300多万元用于产品研发，比2018年比增长37%。“素毛肚”、魔芋晶球、魔芋米、魔芋洁肤皂等产品相继“问世”。与此同时，公司与华中农业大学、武汉理工大学、上海交通大学、三峡大学、湖北省农科院等高校及科研院所常年展开合作，建成“魔芋葡甘聚糖深加工及综合利用湖北工程研究中心”“湖北省食品胶体工程技术研究中心”“湖北省认定企业技术中心”三个省级研发平台，持续开展技术攻关，完成了48个专利，促进科技成果转化。充分的技术储备，加之十年的沉淀与坚守，最终赢来“魔芋王国”的快速发展。2010年，公司被认定为魔芋行业首个国家高新技术企业；2011年，“一致及图”成为全国魔芋行业第一个中国驰名商标；今年5月，公司入选湖北省上市后备“金种子”企业。6月，公司与华中农业大学的一项产学研合作项目“魔芋胶体物性调控关键技术研发与产业化”荣获湖北省科学技术进步奖一等奖。
除了“Q弹素毛肚” ，湖北一致魔芋生物科技股份有限公司（以下简称一致魔芋公司）已经将魔芋的产业链条拓展到亲水胶体、美妆产品、健康食品三个系列共179个品规，年销售额达到3.55亿元。从零市场起步，到如今成为行业内唯一一家拥有全产业链优势的魔芋企业，正是科技创新，让一致魔芋能将一道名不见经传的菜肴打造成一个满足健康需求的大产业，把“一碟小菜”变成了“满汉全席”。“2019年公司进出口突破3000万美元，其中魔芋胶品类出口额位居全国第一。”吴平自豪地介绍说。
重振信心谋划未来 奏响高质量发展旋律
正是看准了“魔芋之乡”蕴藏的绿色潜能，2007年吴平在长阳成立了一致魔芋公司。2009年3月，长阳将“打造中国魔芋之乡”写进政府工作报告，成为全县半高山产业结构调整的指南，历届县委、县政府咬定目标不动摇。2015年以来，更是把魔芋作为脱贫攻坚重点产业予以扶持。
作为长阳乃至全国最大的魔芋产业龙头企业，一致魔芋公司带动农民增收的“蝴蝶效应”显而易见。2007年，全县的魔芋种植面积不足6000亩，收购价格每斤0.4元，到2019年，种植面积扩大到42000亩, 鲜魔芋每斤收购价增长到3.4元。一致魔芋仅2019年采购芋农鲜魔芋支付超过了2亿元。2019年，长阳还将“全国魔芋产业重点县”的招牌一举揽中。
此次疫情突如其来，人民生命安全遭遇巨大威胁，社会经济发展遭受重大破坏。在这场关乎企业生死存亡的“大考”中，一致魔芋公司同千千万万的普通民营企业一道认真书写这张时代给出的答卷。吴平认为，疫后经济重振的关键在于消费。当前企业总体形势虽逐步向好，但依旧面临出口业务风险加剧、消费信心不振等诸多挑战。上下同欲者胜，风雨同舟者赢。随着中央一系列支持政策出台落地，政策优势转化为发展优势，一致魔芋将放开拳脚，把更多力量聚焦到增强企业内生动力上来，加速线上线下融合，加快企业转型升级创新，紧跟形势重塑产业新优势，为助力湖北经济复苏，推动宜昌高质量发展贡献力量。
“公司计划未来四年持续投入1亿元，用于生产线改造、产量扩能、新产品生产线建设以及技术研发投入。”对于魔芋这片蓝海市场和中国经济发展，吴平信心十足。
版权所有：中国民主建国会湖北省委员会 电话：027-88322683 鄂ICP备12008299号-1
地址：湖北省武汉市武昌首义路
